浙港制衣

羽绒服装行业多些理智，少些盲目

中国羽绒服行业再次发展到了历史关键时期，本次行业会议是一次有着特殊意义的会议。 
　　本次会议代表人数如此之多，创下历史记录。来参会者无非就是三个目的：第一，说明行业发展遇到瓶颈。五年前，中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会在杭州开了一次会，那年羽绒行业同样遇到了产销率普遍下降的问题。通过那次会议，羽绒行业度过了一次难关，取得又一次发展。今天历史重演。但我觉得，这种事情虽再次发生，但性质有所变化。五年来，国内羽绒服企业如雨后春笋般涌现，主流是好的，数量在扩展，但发展到一定程度，我们又遇到了发展中的瓶颈问题，这就需要我们通过这次会议认真加以研究。
　　第二，很多企业近年来纷纷要求加入中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会，刚加入就遭遇去年的“暖冬”，想通过参会给自己的企业把把脉，自己企业发展的选择是对还是错？
　　第三还有一类企业，是靠胆量而不是靠理智进入了羽绒服装行业，现在扛不住了，遇到了生产经营上的极大困难，想通过这次会议来“算算自己的命”。这些企业的失败是可以预见的，市场规律就是如此无情，逆市场规律而动，必然招致市场的报复。
　　产销率下降是“发展中的问题”
　　这次会议的重要意义在于：客观回顾，冷静分析，理智选择，更为重要的是找出行业发展中出现的问题，以及解决问题的方法和策略、措施。
　　困难每年都有，每个阶段都有，没有思路就没有出路，没有策略就没有方向。去年遇到的产销率严重下降问题，是发展中的问题。
　　本次会议的意义在于冷静和理智。少一点盲目和冲动。我相信，通过客观的、冷静的、理智的思维，我国的羽绒服行业将在今后的发展中以“调整”和“提升”为主旋律。我们在困难时要树立必胜的信心。我们要认准一条，任何产品和任何行业在国内外市场有消费需求时，品牌、企业和行业就有发展的机会。
　　为什么我国纺织服装行业一直在持续快速发展，根本的一条就是有不断的市场需求。有消费，行业才能有发展的可能性。
　　当我们对市场和消费有了正确的认识后，有了精准的分析后，我们完全可以寻求到恰当的方法来应对发展中遇到的困难和问题。
　　羽绒产业要从“量的满足”转向“价值的追求”
　　第一种方法就是细分市场，错位竞争。第二种方法是当前社会发展主旋律——创新。依靠科技创新来追求品牌价值。要追求品牌的附加价值。依靠这两个策略，才会使我们的品牌和企业、行业，通过调整和提升来发展自己，来实现羽绒行业的可持续发展。
　　任何行业大发展的经验一定是依靠市场消费的需求，行业才能发展。这个发展的轨迹初步可总结出一个规律：首先是数量上的满足。2001年全国羽绒服工作年会上，羽绒服产业发展的瓶颈就是数量满足到了一个极限。当时年会上提出来，一是发展多品种，二是反季节销售，同时向企业发出产品多样化的倡议。我认为，那个阶段是在数量满足上的发展，是款式上的一个基本满足。
　　从那时发展到2006年，我国羽绒服的产量已经从4000万件达到2.24亿件，增长了5倍。又遇到一个历史性的数量满足瓶颈。但五年来，品种花色上到底有多大进步呢？和五年前相比，到底有没有根本性变化呢？
　　羽绒服在款式、花色上有很大突破，改变了以前“面包服”臃肿的形态，开始时尚化了。但对于市场的多样需求，哪个企业敢说能基本满足了呢？我们企业的产品是否已经实现时尚化？是否把自己的风格做出来了呢？远远未到这个时候。
　　目前产销存在尖锐矛盾。我们要通过分析知道矛盾来源于哪里？这是质和量的对立统一矛盾。我国服装行业普遍存在的一个问题：一个款式好卖，不出一个月，市场上全是这个款式，更谈不上企业拥有自己独特的风格。这是对知识产权不尊重。
　　所以说，质和量的矛盾对立统一，羽绒行业的同行们应该到了对价值追求的时候了。我们应该在保持市场占有率和品牌美誉度的优势同时，转而追求品牌价值和品牌风格的塑造，形成一个特有的、有忠诚度的消费群。我们应该转到这个方向，要有新的、科学的、客观的、理性的认识和行动。
　　应该肯定这五年来企业在羽绒服产品花色品种上有了大发展，在品牌创立方面，我们也取得了初步的成绩。但是，在今后的发展中，尤其在长远的规划中，如何把握？我们面对羽绒行业阶段性洗牌现象，更缺乏面对困难、挑战的信心和理智的方法、策略。这一切情绪和困惑、郁闷，解决的钥匙就通过市场来打开。
　　市场细分发现市场科技创新是三件法宝
　　目前国内的羽绒服品牌与品牌间多了同质化，少了一些个性化。我们要给自己提三个问题：你对国内高端消费群体了解吗？你有作为吗？你在产品上有没有收获？
　　我们羽绒服行业应该细分市场，要知道市场消费需求是变化的，尤其是到了时尚消费的时代，我们羽绒服行业应有所作为，有所行动。
　　建议国内羽绒企业不要光看自己家里，要看看人家的。国际顶级品牌都有羽绒服，人家的价位绝对是高得惊人。有人说国际品牌的产品不是内行人做的，但品牌价值就在那里，上千元是起码的，最贵的羽绒服卖到上万元。如果我们按专业角度，我们为什么不做呢？哪怕是做个卖点也好。当然这个市场的量是少的，但绝对是我们在发展中需要研究的问题。
　　羽绒服的大众化产品定位其实也可以仔细分析一下，城市老中青三代人有不同的要求，你满足得如何？需求，需求，有需才有求。现在不是上世纪90年代初，现在是消费者需求什么，企业生产什么。全国服装年产量是512亿件，羽绒服装才2亿多件。我们要有所作为，要作出表率，要有所突破，如果2亿多件都搞不出花样，那512亿件还玩什么呢？我寄希望于我们羽绒服行业在今后五年发展里有所作为，我想，这也是行业今后五年发展的根本所在。
　　我这次去南非，就看到非洲人穿羽绒服。所以，我们要善于发现市场，要满足他们的需求。还有，不要忘记农民消费者，他们慢慢也会有时尚的要求。还有一个市场——新的城市移民，他们的需求与城市居民有所区别，但追求是一样的。这样一分析，是否有“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”之感？
　　第三一定是文化消费，科技创新。科技创新和品牌价值的实现是要有投入的，有投入才能有产出。
　　我国羽绒服企业应该到了面对两个市场抉择的时候了。中央有个政策——走出去，如何走出去，是个现实问题。侧重点放在哪里？企业要有所行动，该出手时再出手。
　　诚信经营莫忘社会责任
　　最后我想讲企业发展与社会责任的关系。品牌，品牌，先有品质，后有牌子。品质问题如此重要，品质是我们行业自律和社会责任问题。今后的社会是诚信社会。羽绒服质量问题长期存在，得不到解决，根本原因在哪里？这是社会责任问题，是企业家诚信问题，是对市场和消费者负责的问题。不顾国家利益、行业利益，一味强调企业自身利益，对市场起到破坏作用，个别企业为了一己利益，采取各种方法来干扰市场，这是不道德的行为，所有行业人士应当共同自觉维护市场秩序，谴责那些影响干扰、甚至破坏市场秩序，损害消费者利益的言行。
　　我国的羽绒行业仍然是一个充满活力、充满希望、仍然有发展空间的行业。希望每一个企业认认真真做好每件羽绒服装，同时要满怀激情地做响每一个品牌，在遇到困难时要锲而不舍地忠诚于事业。

中国女装繁荣后有隐忧 个性缺失值得关注

发布者：zggarment   2008-9-8   文章出处:来自：中国轻工业网    访问统计(60)     评论(0)    收藏此页到博采

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